大亚越南分享经营成功经验 靠越南国家质量奖帮自己发声〔工商时报报导〕

2017/12/16

记者叶圳辙/台北报导
        《心南向 新成长-分享深耕新南向的台商故事》一书，收录31家东南亚台商的成功故事，昨(15)日由工研院与全国工业总会于台北国际会议中心正式发表，并举行研讨会。经济部长沈荣津与会致词表示，该书以说故事的方式，希望能帮助台商借镜前人，发展南向更顺遂。
        大亚集团旗下的大亚越南电线电缆公司，是该书收录31家东南亚成功台商之一；大亚越南副总经理徐敬尧也应邀出席研讨会，分享其经营经验。
        工总理事长许胜雄与会表示，东协十国加上南亚六国的GDP5.1兆美元，未来五年每年经济成长率达到6％，而且具备人口红利，未来投资潜力无穷。但过往台商以制造为主，也需随之调整，找到双赢的新合作模式。
        研讨会上，工研院IEK主任苏孟宗，首先以「心南向创新产业新模式」为主题进行新书导读，大亚徐敬尧则在能源与基础建设产业分组座谈中分享经验。
        大亚于1994年投资越南，1995年7月在同奈省完成建厂。10年后，又往北至海阳省设立分公司及新厂。徐敬尧表示，与其将时间花在不必要的交通上，不如南北各司其职，这是大亚越南第一个分享心得。
        徐敬尧指出，大亚品牌虽在台商圈有一定的知名度、获得指名使用，但公共工程标案或是统包机电案，必须要靠大亚真枪实弹去抢案源。他分享的第二个心得是：「不做削价竞争，坚持以产品质量、安全和服务为主要诉求」。
        而该如何证明质量？徐敬尧说，大亚越南做很扎实、很大的努力；为证明实力，该公司锁定越南至高奖项『国家质量奖』为目标；该奖竞争者众、遴选标准亦高，有意参选的企业，都必须先在各省的质量奖中先拿下金奖，才有资格获得推荐到中央参与全国评比。透过层层关卡过关斩将，大亚不单首次参赛就拿下金奖，而且还是连续二届(共6年)获奖。
        虽然大亚现已站稳越南市场，也开始凭借着东协国家彼此免关税的优势，将产品成功打进了缅甸、柬埔寨和寮国市场。但语言文化的隔阂仍是一大关卡，为了促进交流，今年开始试办安排海阳分公司的员工及客户来台旅游参访。「用心交新朋友，做好人才培训」，则是徐敬尧分享的第三个心得。
        研讨会上，包括中钢助理副总经理黄建智、泰国外商总会主席康树德及非营利组织StartBoard营运长林致孚等，也分别提出产业观察与建言，期望帮助更多台商以互利双赢的合作模式掌握新南向商机。
报导来源